身在職場，既要會干工作也要會說，才會讓你獲得更多?；仡櫼幌伦约旱倪^去的經(jīng)歷，你有沒有因?yàn)閭€(gè)人溝通不暢導(dǎo)致丟掉了唾手可得的機(jī)會；想去爭取一項(xiàng)工作，卻不知道怎么和上級去溝通；同事表達(dá)出來的想法自己也想到了，但怎么也不如同事說的到位......。

以上問題說明了需要提升自己的溝通技巧，今天給大家講解精益生產(chǎn)咨詢中可以快速提升個(gè)人說服能力的溝通工具——RIDE模型。

RIDE模型全稱是Risk-Interest-Differences-Effect，即“風(fēng)險(xiǎn)-利益-差異-影響”，它是一種有效的說服模型，旨在通過利用人們心理“趨利避害”的潛意識，來說服他人接受某個(gè)觀點(diǎn)或建議。

精益生產(chǎn)咨詢中的RIDE模型每個(gè)環(huán)節(jié)具體理解如下：

①風(fēng)險(xiǎn)（Risk）：首先闡述如果不采納某個(gè)建議或方案，可能會帶來的風(fēng)險(xiǎn)或負(fù)面影響。由于人們在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)通常會比較敏感，因此這一步可以有效地引起對方的注意和擔(dān)憂。

②利益（Interest）：接著說明采納建議或方案所能帶來的具體利益。在通過風(fēng)險(xiǎn)降低對方心理閾值后，這一步能夠提高對方的預(yù)期，使其更容易接受建議。

③差異（Differences）：闡述所提建議或方案與其他方案的不同之處。這些與眾不同的點(diǎn)能夠增加建議的吸引力。

④影響（Effect）：最后適當(dāng)提及建議或方案可能存在的瑕疵或負(fù)面影響。這一步的目的是增加其真實(shí)性，適當(dāng)?shù)蔫Υ脛t能讓對方更加信任。

精益生產(chǎn)咨詢的RIDE模型就是通過我們合理地組織好語言，按照先以風(fēng)險(xiǎn)引起注意，再以利益吸引對方，通過差異突出特色，最后以真實(shí)增加可信度，從而有效地實(shí)現(xiàn)說服目標(biāo)。

那我們在精益生產(chǎn)咨詢中應(yīng)用RIDE模型時(shí)應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和開展呢？

1、明確目標(biāo)。明確你想要說服對象接受的觀點(diǎn)或建議。在這里舉一個(gè)我們在家常見的簡單例子，比如我們新買的房子，針對裝修用的瓷磚有兩個(gè)方案，A瓷磚和B瓷磚，你首先要確定一種瓷磚（A瓷磚）。

2、分析風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)分析主要是如不采納你的建議，可能會造成哪些風(fēng)險(xiǎn)和損失。還是上面的例子，你要分析采納B瓷磚時(shí)，可能造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失，比如：①價(jià)位高②容易打滑③易磨損等，針對B瓷磚在經(jīng)濟(jì)上、時(shí)間上、安全上等能想到的風(fēng)險(xiǎn)都羅列出來。

3、強(qiáng)調(diào)利益。指采納了你的建議后積極價(jià)值，這個(gè)最好從量化、具體的數(shù)據(jù)或案例來支撐你的觀點(diǎn)。比如：我們應(yīng)用A瓷磚可以節(jié)約？元，在查看A瓷磚它的色澤、花紋漂亮等實(shí)際案例來提高你觀點(diǎn)的分量。

4、突出差異。說明你選擇方案的優(yōu)勢，比如：選擇A瓷磚，廠家可以批量優(yōu)惠，這是B瓷磚不具備的。

5、平衡影響。這主要是提一下選擇你的方案的負(fù)面影響或限制，你可以說出不選擇的方案中優(yōu)勢，比如：B瓷磚它在厚度上要好一些，通過說出局限性，可以提高你本人觀察問題的仔細(xì)程度，說明你是仔細(xì)衡量的，可以變相提高你得可信度。

6、準(zhǔn)備好話術(shù)，尋找機(jī)會溝通。將前5項(xiàng)內(nèi)容按照順序梳理成自己的語言，并要根據(jù)對方的情況選擇合適的機(jī)會去溝通，比如：對方空余時(shí)間、安靜的環(huán)境、心情良好等因素都要考慮。

7、懂得傾聽，靈活調(diào)整。在說服過程中，保持耐心并傾聽對方的反饋和意見，這有助于建立信任關(guān)系，并讓你有機(jī)會進(jìn)一步調(diào)整和完善你的說服策略。

通過遵循以上步驟，可以有效地應(yīng)用精益生產(chǎn)咨詢的RIDE模型進(jìn)行說服對方，提高對方接受你的建議的可能性，感興趣的可以嘗試應(yīng)用。